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民用安防露冰山一角 企业要如何深入挖掘

时间:2011-07-30 20:07:51  来源:  编辑:

安防产品在民用市场上的应用,让安防企业逐渐认识到民用市场将成为安防市场的蓝海,陆续有些企业开始进军民用安防市场,开疆拓土。民用安防逐渐显山露水,业内人士称这块市场就好像一座巨大的冰山,庞大的山体还隐藏在水下,只有一角露在外面,事实的确如此。

    民用市场现况分析

    据了解,当前中国民用、商用市场的主要应用领域有家庭网络视频监控、小型连锁店(超市、服装店、蛋糕店、眼镜店、婚纱店、住宿餐饮等)联网监控、中小商铺(批发、零售、便利店等)联网监控、娱乐场所(网吧、KTV)联网监控、网络视频直播业务(网上旅游,在线互动视频网站、企业形象展示、网上展览会、网上产品展示、网上看房、网上幼儿园)等。

    目前,市场对民用安防产品的功能需求也相对比较低。如,大部分新建小区只需配备监控报警设备,部分家庭安装了图像及报警信号可同时上传到手机或电脑的设备。即使一些有意加强技防的中小企业对安防产品的要求比较多,但仍然只限于最基本的要求。比如一个企业老板要安装监控,首先提出的要求是,他能在外地看到企业的生产情况、库存状况、有没有安全隐患等。另外,还需具备对讲等功能,以便及时反应、妥善处理相关问题。

    5年内,我国民用安防市场规模将达500亿元人民币,这或许还只是民用安防市场显山露水时人们的初步推测。面对日益崛起的民用安防市场,业内持乐观态度,认为其商机用无可限量来形容更为贴切。

    目前,涉足民用安防市场的产品包括防盗报警、智能门禁、视频监控、智能家居等。与传统专业安防相比,民用安防产品总体要求较低。要想在这个门槛较低的领域抢占发展先机,安防企业需调整产品开发和营销思维,体现民用特色。

    民用安防产品有哪四大卖点

    1.低价位:毫无疑问,民用市场有别于政府、企业的大项目安防工程,用户的购买力摆在了第一位。"大家现在主要做的是一些小工程,比如酒店、商铺的监控系统,这些工程项目大则几万元、小的也有可能几千元。用户并不追求品牌,只要能基本满足要求就行。"北京中发电子市场苗先生这样描述他的客户,笔者在他的柜台上发现了各种价位的摄像机,价格不等,其中还有标价55元的摄像机,不过如果用于室内监控,几米内还是可以得到较为清晰的画面。确实,由于安防本身无法创造经济效益,大部分的普通用户会以够用为起步标准,对这些用户来说,合适的价位远比品牌重要,价格太高反而容易让消费者望而却步。

    2、操作简单:对于大部分安防最终用户来说,他们对安防常识极度缺乏,繁琐的操作都有可能成为他们使用安防产品的一道障碍。而且,目前电脑已经成为必备品,也就要求安防产品能尽可能地与原有的IT产品结合使用,因此,民用安防产品不管是用户界面还是操作习惯,都需要尽可能与普通IT产品保持一致,便于用户快速上手。

    3、外观精美:鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭等处,因此很多人都希翼在外观上能够更加美观大方,颜色上能够更加多变,如果能跟原有的装修风格融合在一起那就更好了。加上家庭安装布线有麻烦,更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要。

    4、数据安全有保证:在笔者之前接触的很多终端用户中,对民用安防产品数据的安全性持怀疑态度的占了很大一部分。因此,要想民用安防产品成为真正的"放心品",生产商就要从这方面动动脑筋了。另外,民用安防产品基本上都是有人时不监控、无人时监控,如果系统报警不及时或者报警数据发送不出去,那安防系统的安装也就等于一个"装饰品".看来,保障安防系统能够正常工作,数据安全到位,也可以成为制胜之招了。

    民用安防市场井喷,企业应做到以下几点

    民用安防市场井喷发展的到来,除了受社会经济发展及家庭收入影响,还需安防企业主动出击。前者影响民用安防产品的购买力,后者影响市场的兴奋点。有人建议,激活潜力巨大的民用安防市场,企业应做到以下几点。

    一是要认识到民用产品的主要用户是家庭,在产品开发时,必须考虑用户购买力,控制产品成本。

    二是产品设计需坚持操作简单的原则,尽可能做到与普通IT产品保持一致,便于用户快速上手。

    三是外观设计要追求精美和个性化。

    四是数据安全有保障。

 

 

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