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两类主流企业领跑安防市场

时间:2010-03-25 09:27:00  来源:  编辑:

  国内安防行业经过近30年的发展,已经形成了集研发、制造、App、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务等为一体的新兴朝阳产业。


  这个朝阳产业自2005年以来,出现了一系列的变化。市场上出现了以平安城市、应急指挥为代表的城市级安防需求和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防新需求……市场需求逐渐细分,不同群体对于安防产品提出了个性化的要求。业内人士指出,这种需求上的变化加速了传统安防市场向大安全市场的过渡,市场需求持续增长,应用领域与业务种类迅速拓展,民用化安全市场逐步启动。


  在这种变化下,安防市场对于身处其中的生产企业提出了更高的要求,催生了两类主流发展战略:一类是“小而精”的战略。该战略凭借核心技术,研发高品质产品,为细分专业领域用户提供有针对性、个性化的解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务。一般多出现在中小型安防企业。另外一类遵循“大而强”的发展思路,经过集约化形成具备多种业务的大型企业。此类企业有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台,能提供产品行销、工程施工、运营维护等服务,满足大型城市项目、民用化安全等方面的需求。


  实施“小而精”发展战略的企业,产品或服务必须具有独特性、排他性。企业要为自己“设限”,然后在自己设定的限制圈内不断强化专利技术、细分市场、贴身服务等方面的优势,以点带面,打造竞争对手难以模仿的核心优势壁垒。


  实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式:一是以某类产品或服务为突破口,在拥有绝对竞争优势的基础上,逐步延伸至别的领域,逐步扩大业务范围和应用领域。如海康威视企业,以图像压缩算法技术为核心竞争优势,攻占数字硬盘录像机市场,在稳固该市场的领先地位后,逐步扩大视频服务器、摄像机等细分市场份额。这种战略的实施需要较长时间和强大的基础,并要求企业必须在某一细分市场取得较好的成绩。此外,当企业进入多元化的经营阶段,管理团队面临严峻的考验,需要管理者具备较高的管理水平。


  对于处在变化中的传统安防企业,只有深入了解市场变化的原因、把握市场现状和企业现状、思考变化的方向,找到企业融入市场的新途径,才能突破发展瓶颈,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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